“窖主節”是專屬于瀘州老窖粉絲的節日。作為瀘州老窖以“窖”文化為核心，以消費者需求為導向，打造的經典粉絲IP，窖主節已成為塑造瀘州老窖品牌價值，鏈接粉絲沉浸式體驗的新平臺。

　　10月13—15日，2023年首屆瀘州老窖窖主節來到了收官之站——深圳。從4月7日成都春糖啟幕，行過秦皇島、杭州，最后于秋糖來到深圳的“窖主節”，在過去半年的時間里實現了怎樣的價值進階？以“窖主節”為旗幟，強化“C端置頂”戰略的瀘州老窖，又將為行業帶來哪些利好？

　　1、收官之站，“窖主節”濃烈升級

　　“窖主”是“窖主節”的參與主體，對于瀘州老窖來說，“窖主”的標準是什么？瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪在13號歡迎晚宴上，給出了定義，即真正喜愛、熱愛老窖的人，包含合作伙伴、核心意見領袖、終端品飲消費者，以及瀘州老窖文化的傳播者。

　　▲鄒市明在現場體驗“回馬上甑”技法

　　瀘州老窖舉辦“窖主節”的初衷，就是為了感謝這些始終與瀘州老窖同心攜手、釀造美好生活的窖主，希望能通過多種活動，與窖主們加強鏈接，共享美好生活。

　　而且，與以往不同的是，深圳作為收官之站，其邀請的窖主95%都是消費者。為了讓這些大眾“傳承人”，更好地理解瀘州老窖至今傳承699年、1573國寶窖池持續釀造450年的“活態雙國寶”文化遺產，以及“雙品牌三品系大單品”布局，深圳窖主節以“堅持、傳承、純粹、品味”四大關鍵詞為核心，融合了之前每一站的特色元素，如成都站窖齡研酒所·中國白酒活態窖池研習之旅、秦皇島站的音樂嘉年華、杭州站奧運冠軍助力的“體育+文化”，全面展現自身厚重歷史積淀與獨特的釀造工藝，并借助數智化技術，全面提升窖主互動體驗，“濃烈”升級。

　　在深圳大鵬半島南澳島，窖主們在雙品牌館直觀地了解“活”窖池的內部結構、發展歷史、稀缺價值，還能親自上陣體驗瀘州老窖酒傳統釀制技藝中的“回馬上甑”技法，近距離感受“活態雙國寶”的無窮魅力；習習海風中，窖主們掃描粉絲專屬身份認證手環二維碼，輕松開啟行酒令、聞香辨酒、新老酒品鑒等獨具特色的互動游戲，賺取十萬積分，兌換海量福利。

　　▲吉克雋逸與杭蓋樂隊現場演唱

　　當晚的音樂節更是把本屆窖主們的熱情值一下子拉滿，尤其是國窖1573冰JOYS品牌摯友吉克雋逸和民族搖滾杭蓋樂隊實力助陣、激情開唱，經典曲目瞬間引爆活動氛圍，不僅讓窖主們看到了一個時尚、年輕、動感的瀘州老窖，也通過音樂跨界的情緒觸動，與在場窖主建立了更多元、親密的溝通渠道。

　　2、三個數字，為什么是深圳？

　　▲鄒凱在窖主節現場與窖主互動

　　2023年首屆窖主節，瀘州老窖將收官之站放在深圳，除了深圳秋糖時間優勢和粵港澳大灣區區位優勢外，還有何考量？

　　答案是三個數字。第一個“450年”，公元1573年，明萬歷元年，深圳前身新安縣建置初設，同年，中國酒城瀘州，瀘州老窖酒傳統釀制技藝第六代傳承人舒承宗開設舒聚源作坊，開建1573國寶窖池群，至今瀘州老窖酒傳統釀制技藝已傳承24代。今年，是1573國寶窖池群持續釀造的第450年，450年的持續釀造，也是瀘州老窖高端濃香品質和舉辦“窖主節”的根基，此時與歷經450年成長為國際化都市的深圳恰逢其會。

　　第二個“1979年”，1979年寶安縣更名為深圳市，成為改革開放的前沿窗口，同樣在1979年，瀘州老窖榮獲第三屆“中國名酒”稱號，奠定了瀘香型的堅實基礎。

　　第三個“1994年”，1994年，瀘州老窖股份有限公司正式成立，“瀘州老窖”股票在深圳證券交易所掛牌上市，成為四川省釀酒行業中的第一家股份制企業，也是深圳交易所第一家白酒上市企業。

　　▲鄭潔在窖主節現場與窖主互動

　　對于瀘州老窖來說，這三大數字契合，也讓其豐富的品牌內涵，在深圳這個改革開發的前沿和具有世界影響力的創新之都，得到了更加多樣化的承載和體現，讓窖主看到了瀘州老窖的創新和堅守，成為其飄香世界的重要窗口。

　　3、C端置頂，瀘州老窖走向更大世界

　　現代營銷之父菲利普·科特勒曾提出的“產品的三個層次”，顧客核心價值、實體產品的價值以及圍繞核心利益和實體產品之外的附加價值和服務價值。

　　消費升級下，品牌、產品和消費者的關系從買賣關系轉為體驗關系，倒逼企業思考如何增加產品的第三個層次，即圍繞核心利益和實體產品構造擴展產品。瀘州老窖“窖主節”IP，就是從第三個層次著手構建長久對話關系的探索：

　　瀘州老窖將消費者“人”的價值放大，賦予其“窖主”身份、品牌主人翁姿態，以此去創造更具情感黏度的新型“體驗關系”；并通過“活態雙國寶”品牌文化和精神價值的挖掘，牽引消費者同頻共振，讓消費者找到自我表達的出口；同時，通過數智化的營銷手段沉淀用戶，長期性運維用戶關系，讓營銷不只是活一個“點”，而是活一條“線”，為行業提升用戶關系做出了教科書級的示范作用。

　　品牌建設總是要比市場層面更快一點，一直以來，瀘州老窖積極對話消費者，建立起如國窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年瀘州老窖窖齡酒的“窖齡研酒所”、精英俱樂部年會，瀘州老窖特曲60版“時光珍藏”品鑒會等等消費者的互動體驗IP。

　　由這些品牌IP活動可見，全面以消費者為中心，深深融入了瀘州老窖企業發展的血液之中，并成長為一種長期主義?；跒o州老窖企業最重要的品牌資產“窖文化”衍生出來的超級粉絲活動“窖主節”亦是如此，未來將在全國各地落地生根、開花結果，成為助力瀘州老窖構建消費端新IP矩陣，邁向更廣闊消費市場的重要一棋。

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